為建立和規(guī)范銷售人員培養(yǎng)機(jī)制，提升和加強(qiáng)全體銷售人員專業(yè)知識(shí)與業(yè)務(wù)水平，打造方案式、顧問(wèn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升公司整體營(yíng)銷能力。自2023年3月起，由公司人力資源中心牽頭，組織開(kāi)展了“銷售精英訓(xùn)練營(yíng)”，此次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)安排貫穿全年，培訓(xùn)形式以“理論課程學(xué)習(xí)”“實(shí)操課程訓(xùn)練”“業(yè)務(wù)答辯”相結(jié)合的方式，以各銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬瑐€(gè)人競(jìng)賽模式展開(kāi)，培訓(xùn)內(nèi)容共分為：“文化制度”、“行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)”、“銷售技巧”、“工作標(biāo)準(zhǔn)化”、“產(chǎn)品知識(shí)”五個(gè)篇章，課程結(jié)束后將根據(jù)考核成績(jī)進(jìn)行排名，并根據(jù)排名對(duì)參訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
增強(qiáng)理論知識(shí) 提高工作質(zhì)效
理論知識(shí)是實(shí)操的基礎(chǔ)，用扎實(shí)的理論知識(shí)奠定堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)也是本次訓(xùn)練營(yíng)的目的，課程設(shè)置方面，從“公司文化制度”“行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)”“”銷售工作標(biāo)準(zhǔn)化“等板塊對(duì)應(yīng)開(kāi)設(shè)相關(guān)基礎(chǔ)課程，同時(shí)，”主營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)及應(yīng)用“更是本次理論知識(shí)培訓(xùn)的重中之重，掌握產(chǎn)品是賦能市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)的前提，通過(guò)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)知識(shí)等內(nèi)容講解，使銷售人員更深入掌握產(chǎn)品各項(xiàng)性能作用，加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
體驗(yàn)式培訓(xùn) 賦能再出發(fā)
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容，各位講師在授課過(guò)程中積極引導(dǎo)、穿插互動(dòng)，將培訓(xùn)課程與參訓(xùn)學(xué)員的日常工作緊密聯(lián)系，通過(guò)“理論知識(shí)講解+案例交流分析”的教學(xué)形式，引導(dǎo)學(xué)員在學(xué)習(xí)交流中相互學(xué)習(xí)借鑒，解答學(xué)員疑慮和困惑，提升學(xué)員學(xué)習(xí)參與度，讓大家更好地了解公司政策制度，更加細(xì)致全面地掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)。同時(shí)，為驗(yàn)證培訓(xùn)成果，組織開(kāi)展了在線考試，使學(xué)員了解自己不足之處，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容達(dá)到融會(huì)貫通。
截至目前，華東銷售中心、華北銷售中心、中西銷售中心、南網(wǎng)銷售中心、華中銷售中心、浙江銷售中心、新疆銷售中心、渠道（電氣）部共70人參與了第一階段的培訓(xùn)。公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展及銷售團(tuán)隊(duì)需求不斷完善優(yōu)化培訓(xùn)課程內(nèi)容、整合提升培訓(xùn)資源，讓培訓(xùn)工作更好地服務(wù)于銷售團(tuán)隊(duì)，助推公司業(yè)務(wù)發(fā)展。也希望銷售伙伴們以本次培訓(xùn)為契機(jī)，深耕基礎(chǔ)、不斷精進(jìn)，才能為公司發(fā)展提供有力保障，把培訓(xùn)成果內(nèi)化于心、外踐于行，以更加飽滿的熱情和良好的精神狀態(tài)，在未來(lái)的日子里迸發(fā)出新的火花和力量。
